开业可能是整个儿童乐园生命周期中，时间最短却投入最高的阶段
无论是为了谋个好彩头，还是源于真实的商业需求，投资人都乐于为这个短暂的时间节点投入大量资金和精力
不过愿望虽好却现实骨感，有些儿童乐园开业初期的确火爆一时，但没两个月客流便出现断崖式下滑，很快就凉透了，这又是怎么回事？
基于长期的观察和分析，大时代认为可能的原因有这么几个
1、主题号召力不够
儿童乐园开业火爆的本质，源于家长追求新奇特的心理作用
而这种心理在到过门店得到满足后会迅速消融
所以如果此时你无法为家长建立新的心理需求
那开业后再想让家长主动光临的门槛就高了很多
这就是为什么我们强调动漫主题乐园的重要性了
动漫主题的影响力和号召力呈正比
像上海迪士尼这种级别的号召力可以覆盖整个国家
而像我们主推的《超级飞侠》动漫主题的影响力虽然比不上迪士尼，但也足以撑起开业后城市儿童乐园的引流需要
所以如果你的儿童乐园缺乏强有力的动漫主题，除非你在开业后舍得继续砸资源换流量，否则单凭儿童乐园这四个字是很难吸引家长和孩子的

2、产品竞争力的失衡
为了保证游戏性，很多投资人在选品时特别热衷最新潮的游戏娱乐产品
虽然此类产品在开业初期拥有极强的引流能力，但受限于它高昂的采购成本，在后期需要产品更新的时候就成两难问题
如果不更新，大家都玩腻了，引流的作用大打折扣
如果更新，前期投入那么大，现在说要换掉可是真心疼
所以你会发现一个规律，几乎所有长寿命的儿童乐园，其核心产品都是非常传统的淘气堡，经典的投篮机，射水机等
这些设备经过市场多年验证都有所保证，除了正常维保之外都是常年不动的
产品更新主要集中在玩具区，定期更换不同的玩具，或者引入萌宠和涂鸦来丰富儿童乐园的玩法
此类产品更新的试错成本不高，不但可以对小朋友和家长产生持续的吸引力，常换常新也不会对门店的经营产生压力
所以除非你的资金实力足够雄厚，否则新奇特选品所带来的号召力，远抵不过后期更新成本的所带来的压力，也就很难避免开业火爆，后期凉凉的宿命

3、过度营销适得其反
前两年流行过一种争议很大的亲子娱乐项目，叫城市水族馆
投资人会在商场里临时租用一块场地做展馆，然后通过当地的亲子团购平台等渠道发售门票，票价一般30到50元不等
很多家长带着孩子去了后才发现，所谓的水族馆就是摆几个鱼缸放几条热带鱼，然后搭配昏暗的灯光营造神秘气氛。整个参观过程要不了5分钟，很多人大呼上当
但这种水族馆赚的就是快钱，而且根本不指望有回头客
我们今天的一些儿童乐园也有这种毛病
开业初期夸大宣传，放各种狠话，吊足了市场胃口
结果家长带着孩子，怀揣着着满满的期望值到乐园一看
结果发现也就那样，名不副实，造成大量的不良口碑，影响了后续经营
其实按正常标准，这些儿童乐园的品质都还可以，正常经营完全可以留住客户
但就是开业宣传调门放的太高，过度宣传，给家长和孩子留下了极大的心理落差
所以开业期火爆一时，然后就是口碑崩盘人流骤减

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