每逢秋季
大雁都会从寒冷的北方迁徙到温暖的南方
身体素质最好的排头雁会飞在最前方开路
用翅膀划破空气形成空气涡流
为两侧飞行的雁群提供额外的飞行升力
这样的组合可以保证团队里身体素质最差的大雁
也能跟上大部队共同前进
这种依靠个体能力带动整体发展的模式
在商业领域叫做“产品组合策略”

大家好，这里是大时代动漫
今天我们来谈谈儿童乐园的选品策略
我们经常可以看到这样的情况
无论餐单上有多少菜品
但餐厅一定要有自己的主打菜
既是餐厅特色，又是营收主力

电影院有N块屏幕
但他最赚钱的一定是I麦克斯
有了I麦克斯，爆米花才能卖的上价格

超市冷柜里有上百种饮品
但可口和百事一定出现在最显眼的位置
哪怕这哥两的利润最低

主打菜、爱MAX、可乐
就是所在商业环境里的“排头雁”
无论环境如何改变
这些产品在店内的地位永远不变
因为只要这些产品在
这些商业的核心竞争力就不会消失

在儿童乐园选品也存在这样的策略
无论规模如何
儿童乐园里一定要有一个“排头雁”的存在
大到迪士尼乐园里的“梦幻城堡”
小到商场儿童乐园里的淘气堡
他们肩负的使命只有一个
那就是在顺境中为儿童乐园提供丰厚的盈收
逆境中成为儿童乐园抵抗风险的中流砥柱
无论你的儿童乐园的内外环境如何改变
他们的地位永远不变

例如有儿童乐园遇到中期产品调整
投资人最担心的就是新游戏设备能否获得小朋友的认可
万一不受欢迎成为冷门设备
换设备的费用可就打了水漂
但只要园内的淘气堡还在提供稳定的收益
投资人都可以放心大胆试错
无非是损失预期收益而已
伤不了儿童乐园的根本

所以儿童乐园的投资者要注意了
无论你如何规划你的乐园产品
都必须明确一个最能代表你儿童乐园特色
能被大部分消费者接受
且可以提供稳定收益的产品
它就是儿童乐园里的“排头雁”
你要为它单独制定价格体系
营销策略以及推广计划
将它培养成你儿童乐园里最具代表性、盈利能力最稳定、接受程度最高的产品
在大部分儿童乐园里
这个“排头雁”的角色都是由淘气堡来担任

一旦你培养出了你的“排头雁”
你的选品策略即成功了一半
剩下的就是如何利用多元化的设备
来满足更多孩子不同的娱乐需求了
        
关于儿童乐园产品组合策略知识
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